Lokale Keywords finden: So suchen Kunden in Ihrer Region

Eine schöne Webseite nützt wenig, wenn niemand sie über Google findet. Und gefunden wird nur, wer die Worte trifft, die Kunden tatsächlich eintippen. «Coiffeur Schaffhausen», «Treuhänder in der Nähe», «Velo reparieren Winterthur», das sind lokale Keywords. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie genau diese Suchbegriffe für Ihren Betrieb herausfinden, ohne teure Software und ohne Marketing-Kauderwelsch.

Das Schöne daran: Sie kennen Ihre Kunden besser als jedes Tool. Wir müssen dieses Wissen nur sichtbar machen.

Was lokale Keywords überhaupt sind

Ein Keyword ist nichts anderes als der Begriff, den jemand in die Suchleiste schreibt. Lokal wird es, sobald ein Ort oder eine Absicht aus der Nähe dazukommt. Drei Muster tauchen immer wieder auf:

• Leistung plus Ort: «Gartenbau Schaffhausen», «Steuererklärung Winterthur».
• Leistung plus «in der Nähe»: Google kennt den Standort des Handys und liefert passende Betriebe, auch ohne Ortsnamen.
• Konkrete Frage oder Problem: «Wasserhahn tropft Klempner», «Hochzeitsfotograf Region Zürich».

Ihr Ziel ist es, die Begriffe zu finden, die zwei Bedingungen erfüllen: Sie passen zu Ihrem Angebot, und es gibt Menschen in Ihrer Region, die sie wirklich suchen.

Schritt 1: In die Sprache Ihrer Kunden hineindenken

Fachleute reden anders als ihre Kunden. Sie sagen vielleicht «Parodontalbehandlung», Ihr Patient googelt «Zahnfleisch entzündet Zahnarzt». Genau hier entstehen die besten Keywords. Setzen Sie sich einen Moment hin und schreiben Sie auf:

• Welche Leistungen bieten Sie an, in einfachen Worten?
• Welche Fragen stellen Kunden am Telefon oder im Laden immer wieder?
• Welche Probleme lösen Sie konkret für die Leute?

Diese Liste ist Ihr Rohmaterial. Fragen Sie ruhig auch Mitarbeitende oder Stammkunden, oft kommen Begriffe heraus, an die Sie selbst nie gedacht hätten.

Schritt 2: Google selbst fragen

Sie brauchen keine kostenpflichtigen Programme, um echte Suchbegriffe zu entdecken. Google verrät Ihnen vieles gratis:

• Autovervollständigung: Tippen Sie Ihre Leistung plus Ihren Ort ein und schauen Sie, welche Vorschläge Google ergänzt. Das sind reale, häufige Suchen.
• «Ähnliche Fragen»: Unter den ersten Treffern zeigt Google eine Box mit Fragen, die andere stellen. Eine Fundgrube für Themen.
• «Verwandte Suchanfragen»: Ganz unten auf der Ergebnisseite stehen weitere Begriffe, die zum Thema passen.

Notieren Sie alles, was zu Ihnen passt. Nach einer halben Stunde haben Sie meist eine erstaunlich lange Liste echter, regionaler Suchbegriffe beisammen.

Schritt 3: Bei der Konkurrenz spicken

Suchen Sie nach Ihrer wichtigsten Leistung mit Ortsangabe und schauen Sie sich an, wer ganz oben steht. Welche Worte verwenden diese Betriebe in ihren Titeln und Überschriften? Sie müssen nichts kopieren, aber Sie sehen, welche Begriffe in Ihrer Region offenbar funktionieren. Oft entdecken Sie dabei Nischen, die noch niemand richtig besetzt.

Schritt 4: Aussortieren und priorisieren

Jetzt haben Sie eine lange Liste, die wird gekürzt. Nicht jeder Begriff ist gleich wertvoll. Achten Sie auf zwei Dinge:

• Absicht: «Maler Winterthur Offerte» ist Gold wert, weil dahinter ein konkreter Auftrag steckt. «Was kostet Malen» ist eher unverbindlich.
• Realismus: Sehr allgemeine Begriffe wie «Versicherung» sind hart umkämpft. Mit dem Zusatz Ihrer Region, «Versicherungsberatung Schaffhausen», haben Sie als kleiner Betrieb echte Chancen.

Genau dieser regionale Zusatz ist Ihr Vorteil gegenüber den grossen Anbietern. Wer lokal sucht, will lokal kaufen.

Schritt 5: Die Keywords sinnvoll einsetzen

Gefundene Begriffe bringen nur etwas, wenn sie an den richtigen Stellen Ihrer Webseite auftauchen, natürlich formuliert, nicht gestapelt:

• Seitentitel und Überschriften: Hier wiegt jedes Wort am meisten.
• Eigene Seite je Leistung: Wer mehrere Dienste anbietet, gibt jedem eine eigene, sauber beschriebene Seite mit dem passenden Keyword.
• Ehrliche Texte: Schreiben Sie für Menschen. Wenn der Text gut klingt und den Ort natürlich nennt, freut sich auch Google.

Wie das technische Fundament dazu aussieht und wie Sie Ihr Google-Unternehmensprofil nutzen, habe ich in weiteren Beiträgen beschrieben.

Dranbleiben lohnt sich

Lokale Keywords zu finden ist keine einmalige Übung. Sprache verändert sich, neue Leistungen kommen dazu, Kunden suchen anders. Schauen Sie ein paar Mal im Jahr nach, was sich getan hat, und ergänzen Sie Ihre Seiten entsprechend. So bleiben Sie genau dort sichtbar, wo Ihre künftigen Kunden gerade suchen.

Wenn Sie möchten, helfe ich Ihnen dabei, die richtigen Begriffe zu finden und sauber auf Ihrer Webseite zu verankern, damit aus Suchen echte Anfragen werden. Schreiben Sie mir einfach über das Kontaktformular.