Trovare le keyword locali: così cercano i clienti nella Sua regione

Un bel sito web serve a poco se nessuno lo trova tramite Google. E viene trovato solo chi azzecca le parole che i clienti effettivamente digitano. «Parrucchiere Sciaffusa», «fiduciario nelle vicinanze», «riparare bici Winterthur», queste sono keyword locali. In questo articolo Le mostro come scoprire proprio questi termini di ricerca per la Sua azienda, senza software costosi e senza gerghi di marketing.

Il bello: Lei conosce i Suoi clienti meglio di qualsiasi strumento. Dobbiamo solo rendere visibile questa conoscenza.

Cosa sono in realtà le keyword locali

Una keyword non è altro che il termine che qualcuno scrive nella barra di ricerca. Diventa locale non appena si aggiunge un luogo o un intento di prossimità. Tre schemi ricorrono di continuo:

• Prestazione più luogo: «giardinaggio Sciaffusa», «dichiarazione fiscale Winterthur».
• Prestazione più «nelle vicinanze»: Google conosce la posizione dello smartphone e fornisce aziende adatte, anche senza il nome del luogo.
• Domanda o problema concreto: «rubinetto gocciola idraulico», «fotografo di matrimoni regione Zurigo».

Il Suo obiettivo è trovare i termini che soddisfano due condizioni: corrispondono alla Sua offerta e ci sono persone nella Sua regione che li cercano davvero.

Passo 1: immedesimarsi nel linguaggio dei Suoi clienti

Gli esperti parlano diversamente dai loro clienti. Lei magari dice «trattamento parodontale», il Suo paziente cerca su Google «gengive infiammate dentista». È proprio qui che nascono le migliori keyword. Si sieda un momento e scriva:

• Quali prestazioni offre, in parole semplici?
• Quali domande pongono i clienti al telefono o in negozio di continuo?
• Quali problemi risolve concretamente per le persone?

Questa lista è la Sua materia prima. Chieda pure anche ai collaboratori o ai clienti abituali, spesso emergono termini a cui Lei stesso non avrebbe mai pensato.

Passo 2: chiedere a Google stesso

Non ha bisogno di programmi a pagamento per scoprire veri termini di ricerca. Google Le rivela molto gratis:

• Completamento automatico: digiti la Sua prestazione più il Suo luogo e guardi quali suggerimenti Google aggiunge. Sono ricerche reali e frequenti.
• «Domande correlate»: sotto i primi risultati Google mostra un riquadro con domande poste da altri. Una miniera per i temi.
• «Ricerche correlate»: in fondo alla pagina dei risultati figurano altri termini che si adattano al tema.

Annoti tutto ciò che si addice a Lei. Dopo mezz'ora ha di solito messo insieme una lista sorprendentemente lunga di veri termini di ricerca regionali.

Passo 3: sbirciare dalla concorrenza

Cerchi la Sua prestazione più importante con l'indicazione del luogo e guardi chi sta in cima. Quali parole usano queste aziende nei loro titoli e nelle intestazioni? Non deve copiare nulla, ma vede quali termini nella Sua regione evidentemente funzionano. Spesso scopre così nicchie che nessuno ha ancora occupato davvero.

Passo 4: selezionare e stabilire le priorità

Ora ha una lunga lista, che va accorciata. Non ogni termine è ugualmente prezioso. Faccia attenzione a due cose:

• Intento: «pittore Winterthur preventivo» vale oro, perché dietro c'è un incarico concreto. «Quanto costa dipingere» è piuttosto senza impegno.
• Realismo: termini molto generici come «assicurazione» sono aspramente contesi. Con l'aggiunta della Sua regione, «consulenza assicurativa Sciaffusa», Lei come piccola azienda ha vere possibilità.

Proprio questa aggiunta regionale è il Suo vantaggio rispetto ai grandi fornitori. Chi cerca a livello locale vuole comprare a livello locale.

Passo 5: usare le keyword in modo sensato

I termini trovati servono a qualcosa solo se compaiono nei punti giusti del Suo sito web, formulati in modo naturale, non ammassati:

• Titoli e intestazioni delle pagine: qui ogni parola pesa di più.
• Una pagina propria per ogni prestazione: chi offre più servizi ne dedichi a ciascuno una pagina propria e ben descritta con la keyword adatta.
• Testi sinceri: scriva per le persone. Se il testo suona bene e nomina il luogo in modo naturale, se ne rallegra anche Google.

Come si presenta il fondamento tecnico che serve a questo e come utilizzare il Suo profilo aziendale Google l'ho descritto in altri articoli.

Perseverare vale la pena

Trovare keyword locali non è un esercizio unico. La lingua cambia, arrivano nuove prestazioni, i clienti cercano diversamente. Controlli un paio di volte l'anno cosa è cambiato e integri le Sue pagine di conseguenza. Così resta visibile proprio là dove i Suoi futuri clienti stanno cercando in quel momento.

Se lo desidera, La aiuto a trovare i termini giusti e ad ancorarli in modo pulito sul Suo sito web, affinché dalle ricerche nascano vere richieste. Mi scriva semplicemente tramite il modulo di contatto.